在面對新開(kāi)的家居賣(mài)場(chǎng)和商圈時(shí)，老板們一定要保持冷靜，不要輕易就被什么5折的優(yōu)惠迷惑了。什么越早進(jìn)越便宜、再拖就會(huì )恢復原價(jià)，話(huà)雖如此，可是新商場(chǎng)位置再好，也有個(gè)半年的養客期。死個(gè)一兩批品牌才能走向成熟。如果你沒(méi)有一定的品牌資源或營(yíng)銷(xiāo)能力，就別去給人家當鋪路石。選址技巧：靠近建材市場(chǎng)。人以群分，物以類(lèi)聚，靠近建材市場(chǎng)開(kāi)加盟店有借勢的作用，可以截流建材市場(chǎng)客戶(hù)流，由于已形成了規模效益及市場(chǎng)效益，所以，顧客在裝修前一般會(huì )首先想到建材市場(chǎng)。但這種店面往往做些小生意或者配套可以不適合開(kāi)品牌店，因為地理位置原因，消費者覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)有保障。選址需要考慮品牌口碑和聲譽(yù)，以提高企業(yè)形象和有名度。太倉新型家居建材選址要點(diǎn)
裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴展分店打好基礎。這種店因為面積大，可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品，例如：裝飾畫(huà)、陶瓷擺件、藤草編織類(lèi)等等。因為客流少得多，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng)，多做利潤高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類(lèi)做得全一些，比如裝飾畫(huà)、花藝等，吸引餐飲、娛樂(lè )等場(chǎng)所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見(jiàn)效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險較大的一種選擇，大多開(kāi)店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無(wú)法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因為預測不準，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，較重要的是規模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。太倉新型家居建材選址要點(diǎn)選址需要考慮金融和財務(wù)支持，以保障資金安全和企業(yè)穩健發(fā)展。
在這類(lèi)地段因為位置好，無(wú)需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營(yíng)較重要的就是促銷(xiāo)，一定要有各種層出不窮的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開(kāi)店的朋友盡量不選擇。家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商場(chǎng)。國內各大城市由于經(jīng)濟的發(fā)展，市民的購物習慣和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的積淀，基本上都已經(jīng)形成了很多家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)。各大家具賣(mài)場(chǎng)互相競爭、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址適合于家具連鎖專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設。郊外型店址。是隨著(zhù)城市人口的外遷而設立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本較低。我個(gè)人比較支持在這種位置開(kāi)店，較好是門(mén)口有停車(chē)位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以較好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開(kāi)辦50-150平米的店鋪。
為什么一些全國有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場(chǎng)上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導致其無(wú)法取得在當地市場(chǎng)上應有的地位。主流的品牌也即意味著(zhù)在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過(guò)硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷(xiāo)商的生意相對好做一點(diǎn)，并不能保證讓經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)取得理想的市場(chǎng)份額。選址需要考慮品牌形象和有名度，以提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。
落地干貨：建材終端店選址之區域市場(chǎng)定位工具。近來(lái)有很多原來(lái)的客戶(hù)在咨詢(xún)如何升級自己的終端店面，接下來(lái)三篇從區域市場(chǎng)定位、商圈分析模型、店面大小定位三個(gè)方面進(jìn)行分享，希望對有困惑的建材店老板有些啟發(fā)！當然了，對其他重點(diǎn)店鋪也是很大的幫助！終端選址是終端打造的前提和基礎，區域市場(chǎng)定位及商圈分析是對區域市場(chǎng)的整體環(huán)境做細致、深入的分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定終端類(lèi)型、終端大小及開(kāi)店成本。區域市場(chǎng)定位的價(jià)值：對區域市場(chǎng)進(jìn)行全方面分析，清晰準確的區域市場(chǎng)的定位對企業(yè)終端規劃有巨大的指導意義特別是經(jīng)驗欠缺的建材店老板，更值得學(xué)習！選址需要考慮消費者購買(mǎi)力和消費心理，以合理設置產(chǎn)品價(jià)格和促銷(xiāo)策略。杭州新型建材選址要點(diǎn)
選址需要考慮行業(yè)前景和趨勢，以把握市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )。太倉新型家居建材選址要點(diǎn)
很多三四線(xiàn)市場(chǎng)顧客的消費行為都緊盯著(zhù)一二線(xiàn)城市的顧客，一二線(xiàn)城市的人買(mǎi)什么他們就會(huì )買(mǎi)什么，而且這些顧客的消費能力不容小視，甚至有很多顧客根本就不會(huì )在自己的城市里購買(mǎi)，他們會(huì )直接跑到省會(huì )城市或者關(guān)鍵城市的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得大城市的產(chǎn)品和服務(wù)更有保障。因為家居建材產(chǎn)品跟服裝產(chǎn)品不一樣，很多產(chǎn)品涉及測量、設計方案、施工和安裝等工作，如果沒(méi)有服務(wù)人員親自到業(yè)主家里進(jìn)行現場(chǎng)跟進(jìn)的話(huà)，很可能產(chǎn)品的購買(mǎi)會(huì )出現偏差，所以三四線(xiàn)城市的專(zhuān)賣(mài)店解決了這個(gè)難題。在做三四線(xiàn)城市分銷(xiāo)商加盟的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板應該制定出區域市場(chǎng)拓展方案，并征得廠(chǎng)家的同意后再開(kāi)展工作，只有這樣才能整合廠(chǎng)家資源共同做大市場(chǎng)。在拓展分銷(xiāo)商的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板需要組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，不但要能夠完成分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作，而且還要能夠對分銷(xiāo)商的后期零售工作作出指導，從而讓分銷(xiāo)商成為持續的銷(xiāo)售渠道，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，一次性給分銷(xiāo)商把貨壓到位就沒(méi)了第二次進(jìn)貨的機會(huì )。太倉新型家居建材選址要點(diǎn)