為什么一些全國有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場(chǎng)上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導致其無(wú)法取得在當地市場(chǎng)上應有的地位。主流的品牌也即意味著(zhù)在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過(guò)硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷(xiāo)商的生意相對好做一點(diǎn)，并不能保證讓經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)取得理想的市場(chǎng)份額。選址需要考慮商業(yè)區或購物中心的商業(yè)環(huán)境和消費氛圍，以吸引更多顧客。太倉精品家居建材選址標準
家具城：這個(gè)地段較有爭議，在我看來(lái)要么會(huì )做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì )花大錢(qián)購置一整套來(lái)裝點(diǎn)新房。如果只是單單開(kāi)個(gè)小店，又沒(méi)有別的店扎堆，生意不好也就是理所當然的了。批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無(wú)需太大，貨品種類(lèi)無(wú)需太多，裝修費用無(wú)需多少，客流一般也不錯，可以說(shuō)非常理想?，F在顧客很精明，他們很多都會(huì )去批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣(mài)上價(jià)去，又可能吸引較大的買(mǎi)家，何樂(lè )不為?在這里開(kāi)店難就難在貨品選擇和競爭上。上海國內家居建材選址指南選址需要考慮風(fēng)險控制和應急預案，以應對突發(fā)事件和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴展分店打好基礎。這種店因為面積大，可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品，例如：裝飾畫(huà)、陶瓷擺件、藤草編織類(lèi)等等。因為客流少得多，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng)，多做利潤高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類(lèi)做得全一些，比如裝飾畫(huà)、花藝等，吸引餐飲、娛樂(lè )等場(chǎng)所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見(jiàn)效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險較大的一種選擇，大多開(kāi)店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無(wú)法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因為預測不準，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，較重要的是規模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。
基于產(chǎn)品細分的分銷(xiāo)：這個(gè)問(wèn)題也比較好理解，經(jīng)銷(xiāo)商都希望做到利潤的較大化，實(shí)現利潤較大化從銷(xiāo)售增長(cháng)的角度看有兩個(gè)方法，一個(gè)是產(chǎn)品利潤較大化，一個(gè)是銷(xiāo)量利潤較大化。如果你追求的是產(chǎn)品利潤較大化，就需要對產(chǎn)品結構進(jìn)行梳理，將那些毛利低的產(chǎn)品剝離；如果你追求的是銷(xiāo)量利潤的較大化，就需要有足夠的銷(xiāo)售量做支撐。所以，理想狀態(tài)是，經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵專(zhuān)賣(mài)店要賣(mài)高的利潤產(chǎn)品，對于那些低毛利跑量的產(chǎn)品完全可以放出去，讓分銷(xiāo)商或者一些相關(guān)的零售商去銷(xiāo)售。很多家居建材行業(yè)的商戶(hù)都聽(tīng)過(guò)“搬磚頭”的概念，我在給經(jīng)銷(xiāo)商老板培訓的時(shí)候就提過(guò)這個(gè)做法，為什么不把搬磚頭的客戶(hù)納入我們的管理體系中來(lái)，讓“搬磚頭”常態(tài)化呢。選址需要考慮資金成本和財務(wù)風(fēng)險，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全。
注重品牌宣傳：人流量，專(zhuān)賣(mài)店可見(jiàn)度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結構，有無(wú)城建規劃限制，專(zhuān)賣(mài)店面積大小，公共交通與路況，停車(chē)場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補償，水電增容費。有人才不等于把所有的問(wèn)題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向是否定位準確，是否以質(zhì)量取勝，還是以售后或者是以銷(xiāo)量呢？其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶(hù)的定位無(wú)疑是較重要的，要做到有的放矢。通?？梢哉驹诳蛻?hù)角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。市場(chǎng)銷(xiāo)售規律也是影響銷(xiāo)售量的重要因素，對于“摩托艇”來(lái)說(shuō)在特定地域是有季節銷(xiāo)售特征的，所以對于正常的季節特點(diǎn)給銷(xiāo)售量帶來(lái)的影響基本上是無(wú)法從該地域得到根本改善的，可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn)，南北呼應，降低一地銷(xiāo)售對整體銷(xiāo)售量的影響。選址需要考慮人員激勵和績(jì)效考核，以提高員工積極性和創(chuàng )造力。太倉精品家居建材選址標準
選址需要考慮交通便利程度和周邊環(huán)境，以方便顧客購買(mǎi)和使用。太倉精品家居建材選址標準
店面裝修較關(guān)鍵是裝修期的把控，很多店面裝修的時(shí)候都沒(méi)有做好計劃，工人進(jìn)場(chǎng)等材料，材料進(jìn)場(chǎng)等圖紙，沒(méi)有一個(gè)統一計劃和分工，我身邊就有案例，朋友是做石材的，一個(gè)店裝了一年，一年的租金是多少？別說(shuō)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，所以裝修計劃要先做，用甘特圖畫(huà)出來(lái)貼到墻上，每個(gè)環(huán)節要有主要責任人，裝修效率才能高，才能確保工期。然后就是軟裝的搭配，三分硬裝，七分軟配，軟裝配飾要符合店面風(fēng)格，尤其一些細節，先列清單并定好點(diǎn)，然后一起采購，不要現在買(mǎi)一件明天買(mǎi)一件。掌握一點(diǎn)，用心布置就ok了。建材行業(yè)從業(yè)者致力于傳統行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的探索，建材B2B的研究與實(shí)踐，商業(yè)模式與盈利模式深耕，裝飾、建材及家居產(chǎn)業(yè)實(shí)體運營(yíng)。太倉精品家居建材選址標準