HR經(jīng)營(yíng)思維修煉3：企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境分析
當明確了企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)后，我們需要學(xué)會(huì )進(jìn)行外部分析和內部分析，找到自己企業(yè)的優(yōu)勢和不足
波特五力模型將一個(gè)行業(yè)競爭的5種主要來(lái)源，總結在一個(gè)簡(jiǎn)單的模型當中，幫助企業(yè)分析自己行業(yè)的競爭態(tài)勢
一、潛在進(jìn)入者的威脅。
即影響潛在者進(jìn)入障礙的因素：規模經(jīng)濟效應、資本需要、品牌**度、購買(mǎi)者的轉換成本、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、**等關(guān)鍵資源的掌握、監管及**壁壘、成果被復制的難易程度、競爭對手的反制措施。
二、供應商的議價(jià)能力。
即考量：轉向新供應商的轉換成本、投入要素替代品的存在、供應商的集中度、我們的需求占供應商產(chǎn)出的比例、占行業(yè)供給的比例、供應商在產(chǎn)業(yè)鏈中向下游實(shí)行聯(lián)合或一體化的威脅。
三、購買(mǎi)者議價(jià)能力。
即考量：購買(mǎi)者的集中度、數量和轉換成本，購買(mǎi)者獲取信息的能力，購買(mǎi)者有能力實(shí)現在產(chǎn)業(yè)鏈中向后一體化的威脅，替代品是否存在，購買(mǎi)者對價(jià)格的敏感度，產(chǎn)品差異。
四、替代品的威脅。
即考量：替代品的價(jià)格走勢，購買(mǎi)者是否傾向使用替代品。
五、同行業(yè)的競爭。
即考量：行業(yè)的成長(cháng)性和集中度、產(chǎn)品的差異化、品牌的認知度、**技術(shù)及創(chuàng )新能力、競爭對手的決心及其資本實(shí)力、行業(yè)退出壁壘。 問(wèn)題分析與解決：掌握問(wèn)題分析與解決的方法能夠幫助企業(yè)員工更好地找到**問(wèn)題，提升**工作能力。杭州TTT企業(yè)內訓銷(xiāo)售培訓
領(lǐng)導力課程推薦2：《領(lǐng)越®領(lǐng)導力》工作坊
一、課程介紹：《領(lǐng)越®領(lǐng)導力》課程揭示了五條重要原則：領(lǐng)導力提升是每個(gè)人的事情、領(lǐng)導力是一種關(guān)系、領(lǐng)導力的提升，是一種對自我的發(fā)展、領(lǐng)導力是可以通過(guò)學(xué)習而獲得的、領(lǐng)導力的提升是一個(gè)永遠沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松。通過(guò)課程學(xué)習，將為管理者提供改善管理行為的解決方案。
在課程結束后，幫助學(xué)員得到如下收獲：
1、作為一個(gè)精英，錨定、指導我們行動(dòng)的價(jià)值觀(guān)是什么？
2、在管理中，我怎樣比較好地為他人做出榜樣？
3、我如何提高個(gè)人能力，感召團隊成員向共同目標前進(jìn)？
4、我如何才能創(chuàng )造出一種有利于革新和冒險的環(huán)境？
5、我如何才能鑄造一支團結向上的團隊，去挑戰現狀，達成目標？
6、我怎樣才能在授權和分享信息的同時(shí)保持相應的責任？
7、領(lǐng)導如何建立信譽(yù)，領(lǐng)導他人所需要自信來(lái)自哪里？
8、我怎么做才能把動(dòng)力和激情帶給我的團隊，實(shí)現有效的激勵？
二、課程特色：
1、大量的案例分析：
2、互動(dòng)、體驗式教學(xué)：
3、實(shí)戰性強，逐步內化：
上海盛榕咨詢(xún)專(zhuān)注為中小企業(yè)提供高中基領(lǐng)導力培訓一站式服務(wù)，如果你們想做落地的領(lǐng)導力培訓，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng )成功實(shí)踐！ 無(wú)錫本地企業(yè)內訓方案4D 領(lǐng)導力養成記：4D 個(gè)人天性評測和應用了解個(gè)人天性和如何修圓；AMBR 焦點(diǎn)管理法成為。
培訓促績(jì)效04：基于績(jì)效精細化調研
做提升績(jì)效的培訓，也就是提升員工實(shí)現績(jì)效的能力，培育員工實(shí)現績(jì)效的行為。因此首先要搞清楚需要提升員工實(shí)現績(jì)效的能力和行為是什么？
所以再次強調，做提升績(jì)效的培訓的第一步就是要深入探尋需求痛點(diǎn)，只有找到了業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，才會(huì )引起他的重視和投入，也為后續培訓順利的完成奠定良好的基礎。
1、當然的績(jì)效問(wèn)題是什么？也就是績(jì)效目標—績(jì)效現狀。要去了解領(lǐng)導想要實(shí)現的績(jì)效目標以及當前的績(jì)效現狀，界定好要解決的績(jì)效問(wèn)題。
2、需要培育的績(jì)效行為是什么？為實(shí)現領(lǐng)導期待的績(jì)效目標，需要員工面臨哪些工作場(chǎng)景？完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？表現哪些關(guān)鍵行為？
3、需要培育的績(jì)效能力是什么？員工表現相應的績(jì)效行為需要具備何種心態(tài)，掌握何種知識和技能？
當明確了調研需求痛點(diǎn)的內容后，再分享四步調研的方法，方便大家應用。
1、業(yè)務(wù)分析，即和領(lǐng)導面談明確績(jì)效問(wèn)題，績(jì)效行為和績(jì)效能力。
2、問(wèn)卷調研，即針對性設計問(wèn)卷，去調研參訓學(xué)員的能力現狀、學(xué)習意愿和需求。
3、電話(huà)調研（或面談20分鐘）
4、達成共識，即將調研數據、信息和結果跟領(lǐng)導進(jìn)行匯報。
當調研完成之后，也就明確了培訓的交付目標，接下來(lái)就是設計整體的培訓方案，
業(yè)務(wù)思維修煉1：業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析
業(yè)務(wù)思維是每個(gè)想成為企業(yè)中高管的人必須具備的能力，作為培訓經(jīng)理，想要做提升績(jì)效的培訓，也需要培養業(yè)務(wù)思維。本文重點(diǎn)分享第1個(gè)步驟，業(yè)務(wù)洞察。
業(yè)務(wù)洞察就是了解業(yè)務(wù)，清楚業(yè)務(wù)是怎么一步步賺錢(qián)的，找到現存的不足以及如何改進(jìn)的辦法。這一步常常會(huì )用到價(jià)值鏈分析的工具。
企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )造是通過(guò)一系列活動(dòng)構成的，這些活動(dòng)可分為主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類(lèi)，主要活動(dòng)包括內部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施等，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構成了一個(gè)創(chuàng )造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。
業(yè)務(wù)洞察就是用價(jià)值鏈分解每項業(yè)務(wù)，理清相關(guān)環(huán)節之間的聯(lián)系，并完成以下三個(gè)思考：
1、描繪出當前業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，思考為提升業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)價(jià)值鏈可以做出哪些改變？
2、描繪競爭對手或對標企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，與自己的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈進(jìn)行對比，分析每個(gè)環(huán)節之間的差異。
3、利用swot分析模型，分析優(yōu)勢與劣勢，機會(huì )與威脅，從而找到當前業(yè)務(wù)的改善目標和策略。
以上就是業(yè)務(wù)洞察的過(guò)程，關(guān)鍵在形成一個(gè)自己的思考，這樣當業(yè)務(wù)真正遇到困難的時(shí)候，我們才能跟業(yè)務(wù)同頻對話(huà)。
高效銷(xiāo)售技巧：4. 從客戶(hù)心理需求角度出發(fā)，真正做到是為客戶(hù)解決問(wèn)題而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)戰略管理越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
產(chǎn)品應用場(chǎng)景
1.企業(yè)戰略規劃：我們能夠幫助企業(yè)制定科學(xué)合理的戰略規劃，明確企業(yè)發(fā)展方向，提高企業(yè)競爭力。
2.企業(yè)戰略執行：我們能夠幫助企業(yè)實(shí)現戰略的有效執行，確保企業(yè)戰略目標的實(shí)現。
3.企業(yè)戰略評估：我們能夠幫助企業(yè)對戰略進(jìn)行評估，及時(shí)調整戰略方向，確保企業(yè)持續發(fā)展。
客戶(hù)群體我們的戰略管理培訓適用于各類(lèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)、新興企業(yè)、創(chuàng )業(yè)企業(yè)等。我們的客戶(hù)包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融企業(yè)等各行各業(yè)。
市場(chǎng)環(huán)境當前，我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)面臨著(zhù)更加激烈的市場(chǎng)競爭和更加嚴峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。戰略管理成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視戰略管理培訓。我們的戰略管理培訓正是應市場(chǎng)需求而生，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
上海盛榕企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的戰略管理培訓，是一款專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化、實(shí)踐導向、持續跟蹤的產(chǎn)品。我們的課程設置，培訓方式靈活，培訓效果，適用于各類(lèi)企業(yè)。我們的團隊經(jīng)驗豐富，能夠為客戶(hù)提供的戰略管理培訓服務(wù)。我們相信，通過(guò)我們的培訓，能夠幫助客戶(hù)提升戰略管理能力，實(shí)現可持續發(fā)展。非財務(wù)人員的財務(wù)知識：看懂財務(wù)報表；通過(guò)應用財務(wù)的思維和工具方法，分析管理問(wèn)題，提升管理績(jì)效。武漢薪酬企業(yè)內訓哪家好
領(lǐng)導力與團隊管理：了解團隊管理金三角，團隊管理的障礙，明確團隊領(lǐng)導力與管理的價(jià)值與意義。杭州TTT企業(yè)內訓銷(xiāo)售培訓
培訓能力的內化，是一個(gè)企業(yè)走向"成熟"的重要標志之一。換而言之，培養內部培訓師的**目的就是要服務(wù)于企業(yè)人才培養，幫助解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，培養內部培訓師有這樣的優(yōu)勢：
1.由于對企業(yè)內部存在的問(wèn)題有較為深入和準確的把握，可以根據實(shí)際情況進(jìn)行培訓，更能提出針對性強的問(wèn)題解決方案。
2.樹(shù)立好榜樣，能激勵員工的上進(jìn)心，有利于形成良好的企業(yè)文化。
3.更為熟悉所在企業(yè)的文化和崗位技能要求，清楚**員工的需求，更容易進(jìn)行溝通交流。
4.相較于外請的培訓師，利用內部師資力量培訓成本則會(huì )**降低?；谝陨系膬?yōu)勢，很多企業(yè)樂(lè )于培養自己內部的培訓師。但是在培養的過(guò)程中，企業(yè)也會(huì )遇到一系列的問(wèn)題：如何挑選自己的培訓師？如何培養內部培訓師？
內部培訓師候選人該具備以下基本條件：
1、喜歡培訓工作，熟悉成人教學(xué)的安排。
2、有豐富的知識，教學(xué)善于判斷，能夠應變以滿(mǎn)足成人受訓者的需要和興趣。
3、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗，能夠贏(yíng)得受訓者的尊重。
4、善于進(jìn)行信息溝通，而不僅*是表達出自己掌握的知識。
5、心態(tài)較積極，善于學(xué)習。
6、善于語(yǔ)言表達，態(tài)度友好、幽默、謙虛而自信。
7、在培訓過(guò)程中充滿(mǎn)熱情，并且關(guān)注受訓者的成長(cháng)。 杭州TTT企業(yè)內訓銷(xiāo)售培訓